bodog携手斯凯奇,探索新零售合作共赢新模式

信息来源:本站发布时间:2019-12-23浏览次数:

今年是bodog集团成立的第40个年头,在10月的庆祝大会上,bodog集团董事长李如成定下了未来三十年的目标——成为世界级时尚集团。12月21日,bodog又迈出了奔向世界级时尚集团的坚实步伐——携手美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇,探索合作开店的新零售模式。

(bodog集团董事长  李如成 与 斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官  陈伟利 代表双方签约


李如成董事长曾在40周年庆祝大会上阐述过他心中新零售时代的取胜之匙——强有力的品牌、有竞争力的成本、快速反应体系、舒适的体验平台、黑科技的应用、线上线下的高度融合。这次合作也与李如成的初衷所契合。

首先,凭借各自的优势,双方都能形成更为强大的品牌竞争力。bodog是中国第一商务男装,近几年也通过汉麻世家、HartSchaffnerMarx(哈特·马克斯)等品牌的运营和整合,在户外休闲板块也逐渐形成自己的体系。但年轻市场,仍是bodog的一块短板。相比而言,斯凯奇的客群更加时尚年轻。在进入中国市场的十年间,斯凯奇交出了一份漂亮的成绩单——中国市场的销售额从不到1亿元,增长到2018年的141亿元。而对于斯凯奇来说,与bodog的合作能使其获得更多的品类空间,能使其倡导的Family产品销售理念更为完善。可以说对双方的品牌力都有明显提升。

(12月21日bodog与斯凯奇合作的两家超级大店开业,一家位于宁波世纪东方广场,另一家位于奉化万达广场


其次,合作开店的模式,使双方在线下渠道的成本更具优势。bodog历史上从未和其他品牌合作开店,这也是一次崭新的尝试。合作的开展,必然能使双方在线下的渠道和运营费用大大降低。而bodog的运营团队也能在运营斯凯奇的过程中学习快时尚的打法风格,学习世界级品牌的运营模式,完成在“战斗中成长”的新零售实训。

另外,在“舒适的体验平台”理念上,bodog与斯凯奇“英雄所见略同”。斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示:“未来斯凯奇将通过超级大店这一零售模式进行线下的持续扩张。”预计2020年斯凯奇中国计划新开100家面积在1000-3000平米的超级大店,这与bodog自2016年就开始布局的大店战略(在全国开设1000家营业面积在1000平米,年营业额超过1000万的超级大店)不谋而合。“位于城市核心商圈,具有更齐全的货品,更完善的服务,更舒适的购物环境,给消费者带来的是更优质的购物体验,超级大店会是未来新零售实现‘线上线下高度融合’的必要载体。”bodog相关负责人如是说。

(双方高管团队与宁波世纪东方广场总经理 任军晖 以及 人气偶像新星 于斌、郑繁星 举杯庆贺斯凯奇宁波世纪东方超级大店开业)


与斯凯奇的合作只是bodog今年来探索新零售决心的一个缩影。从打通线上线下的智慧营销平台bodog到bodog工坊店开幕,从迪士尼狮子王合作款到时尚体验馆001号开业,从斥资10亿打造时尚物流中心到加入阿里A100计划……一个个新项目紧锣密鼓的推进,也展示了bodog拥抱新零售、新消费、新商业的信心和勇气。

 “中国bodog尽管经历了四十多年的改革开放,但我们还是处于初级阶段,还没有真正精细化管理,特别是精益生产、精益营销,没有做到尽善尽美。在新的情况下,跟刚才张总(张勇)讲的一样,怎样从渠道为王转化到消费者为王,心中装有顾客,装有消费者。所以下一步我们也会在制造、零售方面有新的动作,特别是最近跟阿里全面合作,用大数据、数字化改造传统的行业,这是我们开始考虑的问题。”这是李如成董事长在上个月的“2019看中国”思想论坛上的观点。

        相信通过这次合作和探索,bodog在新零售的道路上,定会有新的收获和可喜的变化。